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随着生产规模的扩大，叶德林审时度势，转换思路，及时地把新明珠从以生产为导向转向了以经营为导向，也就是在并购一个生产企业的同时，侧重从经营而不是生产入手，研究市场，根据市场的需要来设计、规划新产品，强调产品的差异化，提高产品附加值和市场占有率，从而使每个被并购的企业都能尽快脱胎换骨，起死回生。
在这里，我们应该强调的是叶德林实施名牌战略以及多品牌战略的超前性与高明之处。
从1993年创立第一个品牌“冠珠”开始，叶德林就提出了“创民族品牌，耀中华风采”的口号，组织新明珠成员开始了旷日持久的创名牌的“人民战争”，脚踏实地做一流产品，以好产品为荣，以质量第一为荣，在业内第一个实施了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，第一个推广了“6S”生产，从而把一个乡村生产厂打造成了国际化、规范化管理的现代公司，连续多年获得全国、省（市）各种荣誉和称号，把冠珠品牌的价值越做越大，使其成为中国名牌产品、中国驰名商标，同时，也为新明珠系列其他品牌的脱颖而出，提供了参照和经验。
我们欣喜地看到，2002年12月，新明珠已有的三个品牌——冠珠陶瓷、萨米特陶瓷及格莱斯陶瓷，全部获得国家质检总局颁发的“产品质量国家免检”证书，在获得此证书的全国陶瓷行业的11个品牌中，新明珠占了3个，而最晚面世的格莱斯陶瓷，在市场上亮相只有一年，就获得如此殊荣，实属不易。这也是全国陶瓷产品第一次参与该项评审，新明珠连中三元，足见新明珠品牌建设的用心和力度！
2003年2月，新明珠“最老资格”的商标——冠珠，取得了“广东省著名商标”的美誉；紧接着，9月，新明珠更在全国金榜题名——被国家质检总局、中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号，是全国第一批获“中国名牌产品”的12家建陶企业之一。在新明珠10年华诞到来之际，取得这一国家行业名牌产品的殊荣，一时让新明珠人倍感光荣与自豪；同时也遂了叶德林多年来一直追求的“创民族品牌，耀中华风采”的夙愿；更表明新明珠人执著于品牌建设的努力有了回报。叶德林在接到参加国家质检总局召开的“中国名牌暨质量兴市”表彰大会的请柬后，竟然比任何一次获奖都高兴，亲自带领由两个副总以及相关成员组成的代表团，前往北京出席表彰大会。
叶德林在会议期间表示：“这是国家在质量建设方面给我们企业的最高荣誉，是我们企业实施名牌战略，推进企业发展的又一重大成果。国家授予我们中国名牌产品称号，这既是一种肯定，又是一种责任。我们将以此为契机，进一步提高和优化品牌素质，提升企业形象，继续加大名牌推进的力度和速度，创造更多的中国名牌。”
这是一个对叶德林心血的最高奖赏，当然让叶德林感到非常欣慰，同时，也给全体新明珠人带来了更多的责任和压力。于是，公司上下掀起 “珍惜荣誉，维护名牌，再创名牌”的高潮。集团品管部在六厂生产现场召开“面对中国名牌，我们品管的路怎么走”的主题大会，大家各抒己见，各显神通。《新明珠》 报举办 《中国名牌——冠珠，我为你喝彩》 征文活动，副总裁陈先辉带头撰写 《名牌战略，推进企业发展》 一文，呼吁新明珠人继续把名牌战略向企业更深层推进。副总裁彭新峰在广东省质监局和广东电视台举行的“2003年质量与服务电视论坛”上，介绍新明珠人创立名牌的艰辛历程，并表示，新明珠将一如既往推进名牌战略，保护、提升原有品牌，继续争创更多的名牌……
叶德林实施名牌战略所取得的这一丰硕成果。让他深切体会到“名牌效应”的巨大社会价值和经济价值，同时也更加坚定了他以名牌带动企业发展，实施多品牌齐头并进，全面打造一个实力雄厚的建陶帝国的信念。而眼下，新明珠品牌家族已经扩大到拥有5位成员——冠珠、萨米特、格莱斯、金朝阳和惠万家。新明珠多品牌的经营战鼓已经擂响，将以企业生产大规模效应裹挟产品营销多品牌效益，形成“新明珠飓风”，席卷中外建陶市场！
后来的结果比预见的还要好，在随后的时间里，新明珠出道较早的两个品牌——萨米特和冠珠，先后获得了“中国驰名商标”称号，新明珠产品（商标）品牌飚升到16个，且成活率百分之百，在行业品牌建设史上，书写了一个个各有千秋、各具特色、各领风骚的新明珠品牌神话。新明珠集团成为中国陶瓷行业拥有品牌最多的企业。
我们看到，叶德林在培植多品牌形象方面劲头十足，前进的动力始终未减分毫，而公司上下更是齐心协力，有着极强的品牌建设意识。首先，设立品牌管理机构，强化商标管理工作，在叶德林主持下，由集团决策委员会决定商标工作的重大方向和策略，设立知识产权处，下设商标组，配备专职人员，负责管理日常商标工作，还在各级设立品牌管理部，管理人员达100多人。其次是重视商标战略，讲求商标使用战术。比如冠珠商标，不仅在第19类墙地砖等商品的商标上注册，还在第11类卫浴设备等商品的商标上注册；在注册冠珠商标的同时，把文字、图案、拼音也一同注册，还将“南海新明珠”连同商标图案一起注册，使“冠珠”商标得到了全方位的保护和运用。同时积极维护商标的专有权，成立法律室，由副总裁李列林专管，由专职人员和各地分公司、经销商以及公司各级成员组成一个强大的维权网络，对新明珠商标进行维护和保护。最后，加强商标宣传，扩大商标知名度。新明珠对自己的商标宣传推广不遗余力，仅是冠珠品牌，从2002年起便以销售额的10%作为品牌形象宣传费用，运用不同的宣传推广手法，通过电视、报纸、杂志、路牌、灯箱、互联网等不同媒介，务求达到“投入少，效果好”的宣传目的。尤其是集团公司利用新明珠一厂、二厂和三厂紧靠南庄大道、佛开高速、325国道的地理优势，在厂区外围以连排式立体巨幅广告，树立新明珠各大品牌的“集体形象”，强调“新明珠系”的实力和品位，产生一种极其震撼的“族群”诉求效果，有力地推动和扩大了新明珠品牌家族的知名度。
在并购德昌厂、成立萨米特陶瓷有限公司时，对使用原厂商标还是沿用作为新明珠老品牌且有一定影响力的冠珠商标，或者另外注册新商标的问题，集团管理层曾有过一番思维“碰撞”。叶德林还是大胆选择了后者，决定新上一个商标。大多数人不理解，说多设一个品牌，会多耗费一倍宣传推广的投入和时间，比不上利用一个成熟的品牌效果好。叶德林却从建陶产品的特殊性去考虑，认为这与一般消费产品不同，建陶产品属于半成品，还得经过设计、装饰、铺设等很多环节的“配合”，才最后完成，加上不能在陶瓷产品上直接打上商标的限制性，还有其市场份额占几率大多不超过3%的特殊性等因素，陶瓷品牌建设与家电、服装等行业有着明显的不同。在产品大规模化生产时，只是依靠一个牌子去销售，市场份额便会受到很大制约，而每个牌子也只能被一部分消费者接受，这样，新上一个牌子虽然要另外投入宣传推广费用，但比较起来，其市场占有率会加大，回报空间也会增大，而且单个品牌会缺少竞争，如一个小孩经常不吃饭，会营养不良，两个孩子在一起就不一样了，他们就会抢着吃。同一个质地的产品，只要款色不同、风格不同、商标不同、文化不同，就要使用多个不同品牌以满足不同的消费人群，满足社会需求的多样性，同时又能促进相互间的竞争，这就是多品牌的好处。但是，我们又不能盲目为多品牌而多品牌，一要适应生产与产品的需要；二要为每个品牌找到差异之处，也就是结合产品的结构和质量标准，加上市场的定位，让每个品牌都不尽相同，都有自己的消费群体。随着新明珠生产规模的加大，多品牌进入市场，既是企业本身发展的需要，也是品牌发展的需要。
这是在扩大生产时，叶德林主张随之增加品牌的思想。后来的发展证明，叶德林是明智的。我们留意到，新明珠每并购一个陶瓷企业，新上一个公司时，叶德林都相应地注册一个商标，但都把握好一个原则，那就是就该厂的生产、技术、产能等各方面条件，找出其与新明珠原有品牌有差异化的部分，从而做出不同却是合理的市场定位。
比如，萨米特，以抛光砖为主打产品，走高中档路线，区别于冠珠以耐磨砖为主的高中档路线；格莱斯走以抛光砖为主的高中档路线；而金朝阳和惠万家，限于生产设备、技术和产能的制约，则定位在中端抛光砖产品，走大众消费的路线……
由于叶德林不但有强烈的品牌建设意识，还有创建冠珠品牌的成功经验，因此，对于随生产规模化应运而生的多品牌战略，实施起来便显得得心应手，游刃有余，从而有力地扩大了新明珠产品在国内外市场的空间，也为新明珠产品大家族“开枝散叶”，占领各层面消费市场找到了行之有效的法宝。此后各大品牌齐头并进，互相辉映，促使新明珠营销额连年上升。在众多无牌无名陶瓷企业不断夭折的情况下，新明珠产销量连续保持旺盛的增长势头，每年以30%~35%的速度递增，风景这边独好。在国际市场上，更是大出风头，彰显了民族品牌本色，从1999年起，新明珠产品出口远销世界100多个国家，连年获得佛山市陶瓷企业“出口状元”称号，2001年产品出口量更为广东争光，在全国建材行业中名列第一，到2002年，出口量增长了一倍，被业界誉为“中国建陶业的一颗明珠”。
叶德林实施的新明珠第一阶段扩张战略，加上持之以恒的创名牌战略以及量体裁衣的多品牌战略，使他找到了一把迅速将新明珠做强、做大、做专、做优的“金钥匙”，奠定了其“未来建陶航母”的坚实基础。
自1993年6月冠珠陶瓷诞生，至2006年4月，叶德林就像一位魔术师变扑克牌一样，一个接一个地为新明珠营销“变”出了九大陶瓷品牌：
这自然让大多数只做单一品牌的陶瓷企业大呼不可思议，也引起了诸多品牌战略研究专家的争论：“新明珠的多品牌策略是福是祸？”“新明珠多品牌经营能走多远？”……
面对各方的质疑和忧虑，叶德林却始终不露声色，自顾自地埋头去做自己的品牌，似乎任何争议的声音都与他无关。他心里明白，鞋子穿在自己的脚上，合不合适，只有自己清楚。就像叶德林对待人才的态度一样，他认为“适岗就是人才”，叶德林同样如此评价他的多品牌营销策略“多品牌没有什么好不好，适合自己的就是好的”。
2006年8月8日，新明珠集团推出蒙地卡罗内墙砖品牌，与之前的新明珠九大品牌不同的是，它以奢华主义的品牌理念确立品牌的发展方向，旨在打造中国高端内墙砖的第一品牌。高举奢华、高贵之大旗，把传统的营销中心也更名为财富经营中心，产品代理峰会也改称财富代理峰会。蒙地卡罗财富经营中心是2000平方米欧式建筑，突破了传统意义上的大展厅局限，产品风格分为“卡西诺”奢华系列、“白艇湾”高贵系列、“加尼叶”品位系列，以及模拟间展区和文化展区五大格局，把奢侈豪华的贵族风范推向极致。此后，进入市场参与搏击的蒙地卡罗，果然一骑绝尘，成为新明珠众品牌中的“贵族”，也成就了中国陶瓷品牌中一个以“奢华”为标志的优质名贵品牌。
2006年11月18日，在广东省第十二届运动会隆重开幕之际，萨米特陶瓷集团强势推出康建陶瓷品牌，这是中国建陶业唯一一个以运动概念运营的陶瓷品牌，定位于体育场馆、广场及大中型工程专供产品，由此翻了开建陶行业功能化产品开发的新一页，大力推动绿色建材的生产和应用。值得注意的是，康建运动陶瓷是萨米特陶瓷集团再生的分支，也就是没有借助已是“中国驰名商标”的萨米特品牌之力，而是以一个独立的功能型产品品牌的形象横空出世，以“小市场大份额”的运作方式，同时开发按摩砖、盲人砖、泳池砖等产品，与全国各大运动场馆、洗浴中心以及以运动为个性的其他行业品牌专卖店展开紧密合作，专业专攻，颠覆市场，“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”通过切割传统市场，创建出“运动分众市场”，从而以一个新的功能型运动类陶瓷品牌的形象，逐渐向市场扩张，以求得更大的市场份额。
康建品牌凭借自己独特的市场定位，从“单品突破”到“多点布局”，很快便一路飙红。刚推出10天就接待了104家代理商，不到半年就拥有了200多家代理商，可以说在全国遍地开花，形势十分喜人。这个以强调运动、环保、健康为特色的陶瓷新宠，成了萨米特旗下一个炙手可热的品牌。
在2006年陆续推出冠珠卫浴、蒙地卡罗、康建3个品牌之后，鉴于市场营销策略的调整，2007年，新明珠没有再推出新的品牌。2007年底，在新明珠三水工业园满负荷生产、禄步工业园全面投产以及新明珠江西高安工业园第一期工程投产的大生产合唱下，新明珠产能规模已成行业之首，就这样，进一步加大营销力度，实现产能平衡的同步大战也随之打响了。2008年1~9月，新明珠的4大新品牌应运而生了。
1月4日，金利高陶瓷召开品牌筹备启动会，正式宣告金利高陶瓷由萨米特集团隆重推出。金利高陶瓷采用全新生产工艺，以抛光砖和瓷片为主导产品，定位在中、高档，在产品的个性化方面形成差异化。以成功人士的选择为诉求，主张与每一位消费者、经销商、合作伙伴一起体验成功，分享成功的喜悦，共同打造一个成功的品牌，强调只有大家成功，才是线年鼎力之作的宾利陶瓷，在华夏陶瓷城举行盛大的开业庆典暨融商峰会。宾利是陶瓷行业首个将音乐元素融入产品的企业，以“被生活感动”为品牌文化的陶瓷品牌，它采用高档产品、中等价格定位的策略，用一流的性价比去开拓市场，继而占领中、高端市场。招商活动更是火暴热烈，来自全国的200多家经销商，争先恐后地合作签约。
7月19日，新明珠江西高安工业园在江西推出投产后的第一个品牌——德美瓷砖，德美品牌走中、高档路线年来积淀的强大的产品研发、设计、技术优势和大工业化产能优势，与来自全国各地的300多家经销商一道，将新明珠集团走出广东、布局全国的硕果和全国人民一起分享。
9月1日，新明珠江西高安工业园又推出第二个品牌，也是新明珠陶瓷集团的第16个品牌——五福陶瓷，走中档路线，以最优的性价比，向消费者“送福”、“造福”，“铺贴幸福生活”，凭借新明珠家族产品的贵族气质，走进平民百姓家庭。
时至今日，新明珠集团一共拥有了16个陶瓷品牌，其中抛光砖品牌10个，仿古砖品牌4个，卫浴洁具品牌2个。
多品牌差异化经营已成为新明珠陶瓷集团发展战略的主要特色。“一条线、一品种、一规格、一花色”的生产标准，正是充分考虑到各品牌的自身特点和各自优势。市场细分后，每个品牌都有自己独特的文化内涵和市场定位，每个品牌都有自己独立的运营空间和运作方式。各品牌之间既可以相互学习，又存在适度竞争，形成了百舸争流、携手共赢的喜人局面。
黄康俊 著《中国砖王叶德林》（英文版）中国国际文化出版社 2011年第1版
黄康俊 著《德高行远/中国德商叶德林》经济管理出版社 2016年8月第1版
黄康俊 著《德高行远/中国德商叶德林》经济管理出版社 2016年12月第2版
《中国砖王叶德林》 签售暨读者见面会，叶德林（中）、黄康俊（右四）经济管理出版社长张世贤（左四）出版社主任勇生（右三）
“哟，新明珠陶瓷的老板叶德林不卖砖，卖书了!”7月22日，在佛山市惠景书城《中国砖王叶德林》(第二版)签售暨读者见面会现场，一位前来给孩子买书的家长被吸引，马上给孩子买了两本。
签售仪式现场，《中国砖王叶德林》作者黄康俊、该书传主叶德林、经济管理出版社社长张世贤等并排而坐，被众多书店顾客和媒体围堵。短短一个多小时，《中国砖王叶德林》就签售了数百本。
据了解，《中国砖王叶德林》讲述一个“中国砖王”的传奇人生，一条“陶业十年经济领袖”的创业之路，该书是中国陶瓷行业近年来第一本企业家传记，由中国作家协会一级作家、教授黄康俊历时数月采写完成。第一版于2010年春出版，面世后半年后既已销售告罄;作者在第二版出版时，特别增加了关于叶德林应对金融海啸的魄力与举措。《中国砖王叶德林》一书，介绍了叶德林从一个水利所技术员一步一步成为中国砖王的历程。同时也将新明珠以“诚”为核心的企业文化、现代企业管理制度、营销渠道建设展示给读者。
据介绍， 新明珠陶瓷集团目前是全球规模最大的陶瓷生产企业之一，是陶瓷行业唯一进入“广东省百强民营企业”前10名的企业;也是行业唯一获得全国两化融合促进节能减排的试点示范企业;在刚刚公布的广东省500强企业中广东新明珠陶瓷集团排名第99位，其子集团广东萨米特陶瓷有限公司也在2011广东省制造业百强企业排名第43位，这也是陶瓷行业唯一上榜的企业。
“全国的读者，特别是佛山的市民都需要了解一个身边的企业家是如何成功缔造出建陶航母的。在这本书里，我们可以了解到叶总好学、沉稳、踏实、低调的品格，还可以发现他管理企业的智慧，以及他为陶瓷行业健康发展所作的诸多贡献。”黄康俊一边签名一边对记者表示，通过这本书，大家会发现陶瓷企业不是高污染高能耗的代名词，陶瓷老板也不是没有文化只懂赚钱的人。
经济管理出版社社长张世贤先生谈及《中国砖王叶德林》时说，今天上午特意去了三水工业园参观，“给我感觉是新明珠陶瓷集团用不到二十年的时间走过了西方国家企业近200年所走过的历程。”三水新明珠绿树成荫，步入其中，花香扑鼻，或曲径通幽，或小桥流水，或假山异石，让人身心为之放松，完全彰显了新明珠陶瓷绿色环保的理念。他认为，“当地人称他(指叶德林——记者注)‘德叔’，即有功德、有道德、当代商德之人。德叔的德能，就体现在其一贯做人做事独有的、良好的德望、德心、德行之中，体现在他以德服人上。中国砖王的称谓当之不愧，这个‘中国砖王’既是中国的，更是世界的!”
有位读者问叶总如何看待“中国砖王”这个称号，来到现场的叶德林面对读者和媒体表示，“首先‘中国砖王’这个称号不是我自己称谓的，是本书作者黄教授坚持给我的书起的名字。我个人觉得企业的成功靠团队，而不是靠个人。优秀的团队能创造企业发展的奇迹。新明珠陶瓷集团在选人用人方面一直以“本心和本事”为原则来衡量。我觉得适用的就是企业需要的人才，人才是企业最大的财富。我一直相信我们的同事，相信我们的新明珠人。和谐凝聚力量，齐心成就伟业。我一直把员工当作自己的亲人，也希望员工能把企业当作自己的家，同时，我也在努力为他们提供一个家庭般温暖、安心、舒适的工作环境。
近几年，我们连续调整、提高员工的收入和福利待遇，在用工管理、工资管理、社会保险、员工自助基金、员工创新奖励基金等方面也全部实施规范化、制度化管理。并为员工兴建宿舍，基本解决员工的住房问题，为员工开放餐厅，解决员工的饮食问题，有效保障了员工的安全和健康问题。同时，我们还进行了大力的环境治理，仅三水生产基地，我们就投入了超过千万的资金，进行大范围的绿化建设，使工业园绿化面积超过45%，为员工创造出优越的居住环境，不断提高员工的生活质量，培养员工对企业的归属感和认同感。与此同时，我们还开展了大量的企业文化活动。如游园活动、篮球赛、女子运动会、演讲比赛、歌唱比赛、元旦文艺晚会等丰富多彩的员工休闲活动。专业知识讲座、安全知识讲座、管理知识提升等培训活动。同时，也经常组织员工参加集团举办的各类大型活动，为员工提供了更多的交流、学习机会，既丰富了他们的业余生活，也能提高他们的专业能力和个人修养。只要是有德有才之人，新明珠就一定会给他舞台施展，给他空间发挥。在新明珠的发展过程中，涌现出了很多优秀的团队和个人。如中国第一位农民工全国人大代表胡小燕就来自我们新明珠。她不仅是陶瓷行业的光荣，也是我们新明珠人的骄傲。在她领导的280个工人里，她能叫出每个人的名字，由于踏实肯干、表现出色，她还被佛山市评为“十佳外来工”。总理在接见她时，也对她进行了高度评价，她是我们全体新明珠人学习的榜样。我非常珍惜每一位来到新明珠的员工，并信任、鼓励、支持他们，成为他们努力工作、不断进取的坚强后盾。另珠三角一带的粤商都很低调务实，我希望通过这本书和广大的读者、社会各界能够真诚地沟通，通过我了解新明珠、喜爱新明珠。”
售书仪式现场，一位市民目睹盛况之后，点了点头表示：“佛山的企业家都是低着头赚钱的，很少有出书来讲自己的创业故事的。叶总是卖陶瓷起家的，现在卖书这是一个很好的转变。这本书的出发点不是为了塑造英雄，而是站在一个更高的层面上展现了一个民营企业的发展过程、战略和组织结构。”
据了解，目前世界五百强沃尔玛、IBM、微软、可口可乐等公司均出版了各自的传记披露自己的成长之路。在佛山的商界，目前家电企业美的集团也曾推出《生活可以更美的:何享健的美的人生》。行业人士指出，陶瓷业界则鲜有企业家出书立传，《中国砖王》的出版，能够带动行业内更多成功企业家与读者一起分享他们的成功经验。
【 黄康俊 中国作家协会一级作家、教授。著有长篇小说《南中国海佬》《热带岛》《深海船》等5部；传记文学《中国企业力量》《中国本色企业家》《中国典范家园》《中国刀王》《中国砖王叶德林》等50多部。作品在全国、省市获奖70多项，《深海船》获中国作家1991年度优秀作品奖、《雪鱼》获第五届花城文学奖、《海蚀崖》获特区文学十年大奖、《麦贤得之妻》获《人民日报》优秀作品奖等。作品翻译成英、法、日等多国文字在海外发行。】
